长沙夜场招聘中不能那么随便涨工资

2020-09-16

你店里的某个员工,近期表现不错,带领的小组在苦难的情况下,连续突破难关达成目标,并且,他的工作方法很值得推广。你想好好的奖励他,你应该选择怎样的奖励呢?涨工资?还是发奖金?

夜场,人员流动性大,做管理的都明白,激励是必须的,不然员工为何要为你干?如果你觉得涨工资是代表公司对他的认可,那你可以要想清楚了,涨工资是不是最好的奖励方式。


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   一

适应性偏见

这位员工工资到手3500元,他是这样分配他的工资的:1000元给家里,300元社交费,女朋友拿500元,200元话费......最后留在手上600元是零用钱。

给他涨工资到4000元,他可能这样分配工资:1200元给家里,400元社交费,女朋友拿600元,200元话费......最后留在手上仍然是600元是零用钱。

很快,这些涨的工资迅速就被计划分配完了。一两个月过去后,新的消费习惯养成,涨工资的兴奋感消失了。

请留意,这种涨工资的方式不是前面专栏提到的“损失规避”,店里并没有这个月给你涨下个月又跌了。这位员工的工资依然会获得这个工资,可是,两三个月后,他被涨工资激励的快乐没了。涨工资只能让员工快乐两三个月而已。

这种非理性的行为,在经济学上成为“适应性偏见”。

如果我每个月有一万元月薪就满足了,当你有了一万元月薪,你又想要是有30万年薪就满足了......甚至交女朋友也是。人只要适应了,得到了,一段时间后,快乐感、幸福感就没了。

随着时间推移,一个人对任何一个事情都会慢慢习惯。有钱人见过了,习惯了;穷人见过了,也习惯了。“习以为常”是人性,贪欲是阻拦不了的。

那么,应该如何奖励这位员工呢?

   二

应对“喜新厌旧”的心理作祟

给这位员工发奖金,专门奖励他的突出贡献。

工资一定不能当成激励手段,工资是用来支付给完成工作的员工的报酬。完成工作是员工的责任,工资是员工用劳动来交换的报酬,没有激励成分。也就是说,工资越高,责任越大;你背负的责任越大,公司支付给你的工资越高。

涨工资只有一个原因,是因为承担了更大的责任。而针对突出贡献的,应该是发奖金。

人们对好的、坏的环境,最终都能适应。你以为他工资高比你更有钱,其实他不一定会因为这个工资待遇而感到快乐。人,在得到一瞬间才快乐,在失去的一瞬间才痛苦。然后,慢慢的适应,最终恢复平静。

要想激励员工,你应该:

1、阶段性给予,延长用户的幸福(快乐)感;

2、不断提供变化的刺激,给客户意外的幸福(快乐)感;

3、善用相互比较,让客户获得对比带来的幸福(快乐)感;

提防“喜新厌旧”心理,是每个管理者必须做到的。

   三

如何具体操作

1、延长幸福感:你拿奖金了,你购物车里有5个商品,你是一个一个的买,还是一次性把5个全买了?很明显,如果你先买1个,快乐一阵子后,又买一个,再快乐一阵子后又买第三个.......这样比你一次性买回5个商品快乐感更持久。

思考:你的酒吧怎样才能让你的客户,能搞到持续不断的幸福感?

2、意外幸福感:那位员工的奖金,你是和工资一起发给他吗?如果和工资一起发,不会有什么不同的感觉,因为每个月都发工资。但如果你把奖金放在红包里,加上一张恭贺卡、甚至一个蛋糕,送到员工手上,员工是不是感觉很惊喜?这种意外的幸福感比奖金更重要。

3、对比幸福感:你的电脑一开机,弹出360的提示“你的开机速度打败了全国93%的电脑”。卧槽,太特么爽!你能在你的店里设计等级制度、勋章制度吗?就好像QQ、游戏有各种等级设置,让你产生对比,从而获得高高在上的幸福感。

特别重要的提示:这种因为对比而产生的幸福感,永远不会被“适应”的,因为它永远是动态波动的。

适应性偏见无处不在,

员工因为新奇才到酒吧应聘的,工作两三个月新鲜感过了,就想去别的“好玩”的单位去混了......

夜场里的不同工种的工资标准偏差很大,低薪的人很不舒服,你好心给他们加工资,没两月,负面议论仍然从这些人嘴里传出来......

营销总监总给客户送酒送小吃,以此来讨好客户,哪天不送了,客户不高兴了......

千万不要埋怨这些人,因为这就是人性,这就是人类。回到开篇的问题,你还会给员工加薪吗?

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你身边有没有“适应性偏见”的例子,有的话请留言;

把你解决适应性偏见的办法也留言,大家一起讨论。


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